2020年02月25日 第895期

隐形巨头可得网:从打破行业暴利,到公开叫板阿里

时间:2019-10-24 16:05:59  来源:北国网

10月20日,在第六届互联网大会上,小红书创始人兼CEO毛文超在“企业家高峰论坛”的发言中指出,“在个性化消费的时代,供给侧从大众层面去寻求新机会可能不会那么容易,也就是说,今天想打造全民爆款越来越难了,但新消费的机会一定会在细分领域迎来爆发。”

细分眼镜电商12年的可得网相关负责人也提出:“淘系电商是水库,各细分领域电商是水坝,水库的水终究是要向水坝流动的。”眼镜网络销售连续10年第一的不俗成绩,也用事实验证了电商细分领域下的新消费趋势。

“双11购物狂欢节”开始于2009年11月11日淘宝商城,消费者心态已经从“便宜、实惠”,逐渐向“专业”、“性价”转变,各大商家也从“拼价格”、“拼服务”到现在的“拼体验”转变,10年双11,谁会是下一个狂欢的“嗨”点?

  只专注于做眼镜的电商

  破局眼镜行业线下暴利

2007年之前,国内眼镜产品只在线下销售,当时有媒体报道:“眼镜从工厂出厂价到眼镜店,至少是9倍价差,如果再经过一级经销商、二级经销商层层过滤的话,价差还将持续放大。”成本只需几十元的眼镜,到消费者手中价格动辄上千。

2007年,可得眼镜网创立,专注于做线上眼镜销售,在削减了店面租金、单店人工、仪器等成本之后,眼镜“奢侈”品的定位,开始在消费者心中转变。

作为眼镜行业最大的垂直B2C,可得网的优势在于拥有巨量忠实会员数量,因此可以直接与眼镜品牌商签署进货协议,在保证正品的前提下通过海量用户摊薄成本,打掉高成本泡沫,从而为真正实现平价眼镜打下基础。

以市面上常见的隐形眼镜为例,半年抛、年抛的隐形眼镜在线下都是200元左右的,而在可得网上,只要60-80元就能买到一模一样的产品。而可得网从2007年就独家推出全场商品30天无理由退换货服务,更是为消费者提供了坚实的售后保障。

2019年,对于可得眼镜网来说是十分重要的一年,7月,可得公司宣布并购大众所熟知的爱戴网,并全面接管爱戴网所有运营业务,大幅扩充了品牌影响力。

2019年也是可得网成立12周年之际,可得相关负责人表示,可得积攒了12年的力量,将在今年双11全面爆发,势必大幅度让利消费者,向用户展现一个更加专业的眼镜平台,让更多人知道国内做眼镜最专业的电商平台。2019年双十一可得网放出口号:”隐形巨头单挑阿里:“买贵就赔!””

  12年的力量蓄势待发

  让更多人知道国内最专业的眼镜电商平台

与以品牌数量取胜的“淘系”电商不同,可得网12年以来,只专注于做好眼镜这一件事,由此打造的产品供应链、专业团队、物流及服务,也成为本次双11可得叫板“淘系”电商最大的优势。

除了上文提到的绝对的价格优势,可得还拥有一支700人的自营团队,拥有多名视光学专家,和有丰富光配镜实战经验的国家高级验光师,在配镜的过程中,能为用户提供专业的配镜及使用指导服务。

品牌的专业和精准,也带来了更好的用户体验,和更强的用户粘性。在人口红利的快速扩张之下,传统电商很难兼顾到用户体验,与用户做强交互。而互联网下半场,粗放式经营已经逐渐落幕,把用户体验放在第一位,不断用专业和品质增加用户粘性才能get到更多的用户需求。

值得一提的是,在各大商家因为双11发货、物流而压力陡增的时候,可得网日发货能力3-5万单的仓储物流机器人,河北、嘉兴两个仓库的投入使用等一系列准备工作,已经为备战双11积蓄了足够的能量。

可得网12年的品牌发展,深入诠释了““盖兵贵精不贵多,精则有所专注”的经营智慧,在说到未来的发展,可得网负责人也表示:“将会持续眼镜电商市场,专注、持续做好一个行业,我们早就准备好了。”