2020年01月12日 第895期

国联水产:“双十一”成绩单亮眼 渠道下沉开花结果

时间:2021-01-12 15:24:16  来源:广东晨报网

11月12日,水产食品龙头国联水产(300094)公布双11战报,整体表现极其抢眼,全网全品类销售额已经超过去年同期,再创新高。

具体来看,线上总销额超过1000万。其中,京东虾类品牌榜第一,京东生鲜虾类店铺榜第一,全平台共售出水产品超过80吨;天猫商城的成交总额同比去年增长400%;爆款产品——翡翠生虾仁疯狂热卖超50吨。

据悉,公司在双十一期间进行了多渠道联合营销,在淘宝,快手,抖音等平台,同雪梨、林珊珊、李湘小助理、猫妹妹、胡可、奶油妈、搭搭夫妇等多位达人进行了直播合作,产品累计曝光量达3千多万次。

可以说,双十一期间,公司设计了多种诱人的促销活动,勾勒了营销的丰富内容场景,全链路多触点激活国联水产的千万粉丝,以丰富的水产内容素材,通过精准营销唤醒粉丝的购买欲望。本次成绩单也表明国联水产在C端消费者的影响力在持续增强,品牌活力和张力日渐提升,消费者的客户粘性及复购意愿在不断得到强化,业绩弹性不断释放。

整体业绩逆势增长 第三季度实现盈利

今年以来,受到新冠疫情的影响全球经济表现糟糕,国内经济全面放缓。在不利的经济大环境下,国联水产却表现良好,业绩逆势增长。

公司前三季度实现总营业收入34.6亿元,比去年同期上涨7.64%。其中第三季度营业收入13.61亿,环比二季度增长17.33%,同比去年同期增长14.04 %。第三季度实现归属上市公司净利润383.52万元。

分析来看,国联水产能够在宏观经济不景气的情况下保持自身基本面良好,业绩充满弹性,与渠道下沉取得丰硕成果,带来巨大的增量空间不无助益。

公开信息梳理来看,近一年来,国联水产在渠道的快速下沉效果显著,营收实现大幅增长,已经成为公司业绩新的重要增长点。此次双十一购物节,公司的电商业务全面开花,也再次证明了公司渠道运营的正确性,显示公司渠道下沉策略获得了巨大成功。

渠道下沉之道 线上+线下双结合

今年3月2日,国联水产在湛江本地试水社区团购,采用“线上下单+线下无接触自提”的模式,向社区居民推广公司产品;3月16日,国联水产以中石化广东公司的2200多家易捷便利店及线上APP作为终端平台,通过线上+线下双渠道向居民提供优质水产品;4月30日,知名主播薇娅、著名篮球运动员易建联在人民日报直播间化身好货推荐官,带货国联的小霸龙小龙虾;5月2日,公司与第二大股东永辉超市在网上开启了线上专场直播活动,6月份的公司周年庆期间,董事长李忠更是亲自上阵,贡献了直播首秀……

在不断覆盖电商的C端的渠道的同时,公司在餐饮渠道的食材供应客户开发和生鲜商超的供应等渠道下沉销售策略也在积极推进。

自2016年以来,国联水产便同良之隆、外婆家、海底捞、思念、呷哺呷哺、Carnival、Applebees、Hooters、HardRock、Denny's等多家大型餐饮类优质客户建立合作关系。

今年10月14日,国内首个火锅烧烤食材连锁便利超市——河南火锅食材连锁巨头锅圈食汇董事长一行到国联水产调研,旨在寻求双方进一步合作契机。锅圈食汇在国内拥有门店4000家,覆盖15个省、3个直辖市、200个地市、1000个县城,累计服务超过1.3亿个家庭,是当下流行餐饮市场最热门的行业黑马。

11月3日,联合利华饮食策划携优秀合作伙伴抵达国联水产集团进行考察,对国联水产海鲜产品和全产业链解决方案给予了充分肯定和高度评价。联合利华饮食策划是联合利华集团旗下成员,主要为包含独立餐厅、大型酒店及连锁快餐等各种类型与规模的客户,提供高品质专业用料与专业餐饮解决方案,其拥有强大的终端餐饮客户,客户遍布全球76个国家。

商超方面也是捷报频传。今年9月份,国联水产与河南大张集团成功互访,双方开启战略合作。凭借与大张集团的战略合作,国联水产有望与区域商超联盟——保亭会进行对接。一旦同保亭会形成战略合作关系,那么国联的产品将进一步打开国内县城及乡镇市场。

据三季度报显示,国联水产在市场方面表现良好,公司持续深化渠道下沉战略,取得了不错的成果。精耕八大区七省三市121个地级市场,已完成152个品牌服务商开发;在永辉超市、沃尔玛、中百超市、永旺超市、物美超市等全国性超市基础上,开拓了以河南大张、胖东来、郑州丹尼斯百货、西亚超市为代表的明星区域型超市。

市场渠道版图初成 未来业绩增长可期

国联水产在营销渠道上取得了巨大的进展的同时,在多品类运营、深水网箱以及沙特白虾代理等方面也均获得突破。

作为国内水产行业的龙头企业,国联水产的两大拳头产品对虾、罗非鱼远销海内外,遍及全球40多个国家和地区。2019年,公司将小龙虾确认为第三大产业种类,去年全年小龙虾单品营收近2.7亿,增幅100%以上。

目前公司有鲜虾、活鱼、预制、裹粉和珍品五大系列,二十多类细分产品。近年来,公司持续加强研发驱动,积极进行产品种类拓展。目前已经开发了虾饺米面类、虾滑类、调理类、火锅类、鱼类、裹粉类、休闲食品类等七大类产品。未来,国联水产有望形成以对虾,罗非鱼和小龙虾三大支柱产品为主,多种小类为辅的产品体系局面,逐步转型成为一家水产品深加工企业。

今年3月份,国联水产披露,计划五年内分期投资约20亿元建设的深水网箱产业链项目。目前,已经取得阶段性突破。

今年上半年,深水网箱业务已取得5202万营业收入,净利润705万,净利率达到了13.5%。截止9月,公司南三深水网箱项目数量已达210多个,徐闻深水网箱项目短期规划100个正在实施中,已投入使用11个。徐闻县深水网箱项目中长期规划在2000个以上。10月30日,中集海工总裁王建中一行到访国联水产,重点调研了国联水产的深水网箱业务,对于公司的实力给予了高度评价。

近日,国联水产与沙特虾的龙头养殖企业——沙特国家水产养殖集团(NAQUA)签订深度合作协议,正式成为沙特虾全国经销商。

沙特白虾品质完美,它味道鲜甜、口感脆爽鲜嫩,颜色更加饱满有光泽,煮熟之后色泽更红润,国内广大消费者对其高度认可和喜爱,销量增长迅速。因为地理上的优势,沙特到中国主港的船运周期短。时间优势将使国联水产在市场竞争中具有更大的灵活性,从而获得具有巨大的价格优势,为公司带来巨大的营收。

海鲜消费市场前景广阔 得科技、服务者得天下

据联合国粮农组织的预测,到2030年,中国市场海鲜消费将占到全球消费总量的38%。这也就意味着,我国市场的水产品需求仍将会有巨大的增长,需求增长旺盛。

当前我国正处在消费升级大趋势下,随着国民消费水平的提高,健康海洋食品的消费需求将会越发明显。未来,中国市场上谁能提供健康的、充足的海洋食品,谁就将牢牢的获得国内市场的话语权,也将获得巨大的利润。

可持续的、健康的海洋产品将有赖于先进的科技,消费升级的需求则提高了对未来服务的要求;科技和服务将是海洋水产行业的两大主旋律。

相关分析人士指出,国联水产目前在科技和服务两方面已经具有明显的领先优势。科技上,公司以高效、环保和健康的深水网箱为强大依托,将持续提供大量健康的海洋产品。服务上,公司坚持渠道下沉策略,充分利用互联网电商平台,通过优质产品、营销渠道、服务体验、售后保障等多重服务保障,让消费者真正体验到线上+线下一体化为生活带来的便捷。

未来国联水产将持续不断提升科技和服务,保持并扩大领先优势,形成强大的产业壁垒。预计未来公司的市场份额将得到持续提升,公司未来成长空间巨大。